Продюсирование и реклама
в TikTok: BertToys.
в рекомендации и сотни часов в TikTok.
Компания BertToys – это производитель умных и современных детских игрушек, с которыми деткам не только интересно, но и полезно играть: изделия BertToys развивают и обучают счету, алфавиту и другим базовым вещам, а также являются незаменимыми помощниками для мам и пап.
мы стартовали с таргетированной рекламы в TikTok и спустя
2 месяца перешли к полному продюсированию и продвижению аккаунта.
Таргетированная реклама в TikTok
Объектом рекламы был выбран флагман компании BertToys– многофункциональная умная игрушка «Зайчик-Няня».
Нами были выбраны две стратегии продвижения:
01.
Настройка рекламы на максимально релевантную аудиторию – молодые мамы с интересами «Baby, Materinity, Family».
02.
При условии, что первая аудитория может быть перегрета конкурентами – реклама на более широкую аудиторию.
Мы провели A-Б тесты различных возрастных категорий и сняли множество креативов, а к Новому Году тестировали еще более широкие аудитории. К концу декабря все Зайчики на всех маркетплейсах закончились.
мы получили:
7 млн показов
55 тыс. кликов
3,47 Р – средняя цена клика
Однако денег мы потратили вдвое меньше, чем должны были: программа поддержки малого бизнеса вTikTok стабильно удваивала наши пополнения рекламного баланса. Таки образом вместо 180 тыс рублей мы потратили только лишь 90!
На данный момент у нас есть личный менеджер-сотрудник TikTok, который открыл нам эксклюзивный доступ к нескольким интересным функциям, таким как продвижение постов из коммерческого аккаунта, ранний доступ к роликам длинной в 3 минуты и еще парочке приемов, доступ к которым имеют лишь избранные – всех секретов раскрывать не будем.
Продюсирование аккаунта в TikTok
Спустя пару месяцев таргетированной рекламы мы взялись за аккаунт BertToysв TikTok, а точнее создавали концепцию с нуля.
По нашему замыслу аккаунт должен был выглядеть максимально нативно, то есть как аккаунт мамы, которая сидит в декрете, со всеми вытекающими проблемами и радостями.
С постепенным набором аудитории в наши планы входило приглашение в аккаунт различных «гостей» – например, детских психологов, которые могли бы разнообразить контент и привлечь новую аудиторию.
должно быть таким:
промо контент продукции в виде обзоров и демонстрации функций игрушек;
нативная интеграция продукции BertToysи сюжеты, стилизованные под TikTok;
ролики без привязки к продукции и ориентированные на аудитории: челленджи, скетчи, mood- видео и так далее.
Мы сделали некий кастинг на роль «лица» аккаунта и из нескольких десятков молодых мам выбрали идеально подходящую для наших задач девушку с которой мы нашли взаимопонимание и начали продуктивно работать над написанием сценариев и съемкой роликов.
Менее чем за 2 месяца работы нам удалось перешагнуть отметку в 2,5 тысячи подписчиков, несколько раз успешно залететь в рекомендации на десятки тысяч просмотров и получить определенную узнаваемость в этом сегменте.
