Практически за каждым изделием стоит конкретный прототип, несущий в себе историю любви или силу личности, обладавшей этим украшением.
Работа над проектом началась в конце мая 2019 года практически с нуля: было имя RoseeReplique, аккаунт в Instagram с сотней подписчиков, качественный логотип и огромное желание и вера заказчика в проект.
Конечно, еще были тиары и их упаковка, которая очень аутентично и грамотно дополняла образ продукта.
Каков был план работ?
Диадемы и тиары – совсем не повседневный и очень необычный продукт, а потому довольно сложный для продвижения. Именно поэтому было принято решение сразу входить в дорогой и премиальный сегмент продаж.
Совместно с клиентом был разработан контент план, согласно которому аккаунт должен был представлять собой не коммерческий проект, а творческий аккаунт-блог. Важно было донести до аудитории, что это не просто очередной магазин украшений в Instagram, а наполненный идеей и вдохновением проект, который привлекает пользователей не только товарной составляющей, но и своей эстетикой и образовательной пользой.
Тиары приобретают на свадьбы, торжества, балы, а также для создания уникального образа. Комбинирование подобных украшений как с нарядами схожей стилистики, так и с контрастным street fashion все чаще встречается не только на фотосессиях, но и в жизни, поэтому целевой аудиторией были выбраны девушки и женщины от 18 до 50 лет, интересующиеся свадебной тематикой, историей искусств, королевской семьей, творчеством, handmade украшениями и тождественными тематиками.
представлять собой:
01.
Предметные фотографии тиар с описанием истории.
02.
Фотографии тиар на моделях.
03.
Информативный и развлекательный контент – посты об истории искусств и украшений, стихи и цитаты.
и две модельные фотосессии
Согласно контент-плану посты выкладывались каждый, или через день, а сторис – ежедневно. Немалую часть контента составляли короткие видеоролики: бэкстейджи со съемок, слайдшоу и другие кадры с диадемами и тиарами.
Рождественская акция
В сентябре был проведен тестовый розыгрыш одной из тиар, а также скидки на покупку. В поддержку розыгрыша были запущены разные рекламные кампании в FacebookAds, соответствующий контент и прямые эфиры, которые показались высокую вовлеченность аудитории и интерес подписчиков к проекту.
К Новому году был запущен в продажу лимитированный giftbox, в котором были собраны елочные украшения ручной работы от дружественного бренда, соленая рождественская карамель от магазина домашних сладостей, свечки ручной работы от мастера и брошки-снежинки непосредственно от RoseeReplique. Помимо рекламы на посты и креативы в FacebookAds реклама на боксы давалась и в аккаунтах партнеров по подарочной коробочке. Все брошки были распроданы до Нового Года.
Также был продуктивный опыт сотрудничества с инфлюенсерами – блогами в Instagram об истории царской семьи.
Рекламные кампании
Первая рекламная кампания была запущена 5 июня.
Мы пробовали спарсить аудиторию с конкурентов в Instagram, но это не принесло ожидаемого результата (от слова совсем).
И мы начали тестить.
Разные креативы на разные аудитории: сторис, лента, реклама на пост, чуть позже – реклама в интересном.
И меньше чем за месяц, 27 июня, у нас уже была первая тысяча подписчиков. Самая лучшая кампании на креатив в InstagramStories прошла со следующими показателями (с 5 по 27 июня):
– охват пользователей;
– переходов по креативу;
– цена за переход (1,8 рубля).
(с 5 по 27 июня):
– охват пользователей;
– переходов по креативу;
– цена за переход (1,8 рубля).
