Кейс

Увеличение продаж белой сантехники SANITA, SANITA-LUXE, KERRANOVA

Компания:

Самарский Стройфарфор

О компании:

Входит в тройку лучших российских производителей сантехники.

Изготавливает белую сантехнику, мебель для ванных комнат под брендами SANITA, SANITA-LUXE и керамическую плитку KERRANOVA. Компания располагается в Самаре и занимается производством продукции с 40-х годов XX века.

Если вы также, как и мы в силу профессиональной привычки обращаете внимание, какие бренды встречаются в повседневной жизни, то SANITA или SANITA-LUXE уже есть в ваших туалетной или ванной комнате. А если нет, то уж точно найдете эти бренды в ближайшем торговом центре, фитнесс-зале или кафе.

Задачи

Наша компания выступает в качестве экспертов в подборе и управлении персонала для строительных гипермаркетов. В наши задачи входит повышение объема и доли продаж. В 2019 году мы начали работать с компанией по гипермаркетам ОБИ.

Перед нами стояли задачи:

снизить текущие затраты на мерчандайзинг

увеличить эффективность каждого мерчандайзера-консультанта

повысить долю продаж

снизить количество возвратов товара

Решение

В данном случае мы пришли к достижению целей так:

изучили историю продаж, доли продаж конкурентов, текущие условия премирования

проанализировали обстановку в каждом магазине

сформировали результативную систему мотивации

снизили затраты на оклады и часовые ставки, сделали упор на поощрение за высокие продажи

выделили в отдельный блок работу с неликвидами и выставочными образцами, что привело к снижению возвратов товара.

Результаты

Мы достигли поставленных целей:

12%

составляет средняя доля продаж по магазинам, где представлены мерчандайзеры-консультанты

на 40%

снижены затраты на мерчандайзинг без потери уровня продаж

на 83% снижено количество возвратов

С 2022 года в управление нашей компании переданы все торговые точки по России, где необходимо продвигать продукцию посредствам мерчандайзеров-консультантов.

Работа не стоит на месте.

Сейчас бренды компании занимают уверенные позиции на рынке сантехники и керамической плитки. Появляются новые коллекции, но конкуренты не дремлют. Мы делаем все (и даже чуть больше), чтобы наращивать и держать высокую планку в продажах.

СВЯЖИТЕСЬ С НАМИ

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ

    Я ознакомлен и согласен с политикой конфиденциальности