Мерчандайзинг в строительном магазине
Как повысить продажи строительных товаров? Воспользуйтесь услугой мерчандайзинга для строительных магазинов, которую предоставляет компания VALVERDE.AGENCY!
Мерчандайзинг в строительном магазине имеет свои особенности, среди которых важную роль играет огромное число разнообразной продукции. Не менее значима площадь и конструкция торговой точки, а также товарный приоритет. Мы учитываем эти и другие нюансы.
Сотрудничество с нашей компанией позволит вам:
Отстраивать свои продажи во всех региональных и Федеральных сетях;
Без расширения штата сотрудников воспользоваться услугами более чем 1000 мерчандайзеров по всей стране, которые обеспечат качественную выкладку ваших товаров;
Получить личного менеджера по проекту и контролирующего супервайзера;
Добиться положительной динамики в росте продаж ваших товаров.
С момента подписания договора до запуска проекта в работу проходит не более 2-х недель. С первого дня сотрудники нашей компании строго следят за правильным размещением вашей продукции, консультируют покупателей, помогают им определиться с выбором и снабжают рекламными материалами.
Задачи мерчандайзинга в строительном магазине
Представители VALVERDE.AGENCY управляют мерчандайзингом в торговых сетях, специализирующихся на строительных материалах, вот уже более 10 лет. Наши сотрудники быстро адаптируются к новым задачам, которые перед ними ставят клиенты и супервайзеры. Это помогает нам достигать поставленных целей в продажах.
Некоторые особенности строительных товаров вносят свои коррективы в задачи мерчандайзинга.
Продукция разных размеров
Требует индивидуального подхода к выкладке. Например, гайки, болты, шурупы размещаются россыпью. На консольных стеллажах под углом или вертикально мы выкладываем трубы, пиломатериалы и другую длинномерную продукцию. Ценники и образцы располагаем на уровне глаз покупателя. В магазинах DIY часто практикуем выкладку одного образца длинномерного товара, когда остальные держим в складской зоне.
Рулонная продукция
К ней относят такие товары, как ковролин, линолеум, обои. Размещаем ее на электромеханических или механических патерностерах, что позволяет продемонстрировать товар «лицом».
Мелкие и россыпные товары
Их мы располагаем ближе к покупателю, чтобы он мог самостоятельно выбрать необходимую ему продукцию.
Покрытие
Щитовую, дисплейную или стендовую выкладку выполняем для плитки виниловой и керамической, паркетной доски и ламината. Это помогает посетителям торговой точки в деталях все рассмотреть.
Мерчандайзеры компании VALVERDE.AGENCY имеют большой опыт эффективной работы в строительном сегменте и четко выполняют свои обязанности. При этом каждый из них знает задачи, которые стоят перед ним, и регулярно присылает отчет о достигнутых результатах.
Форматы строительных магазинов
Торговые точки строительной направленности можно условно разделить на 4 категории:
01
Павильон
Это самый небольшой формат строительного магазина. Площадь такой торговой точки не превышает 100 кв.м. Здесь не представлен широкий ассортимент — в большинстве случаев выделяют ограниченное число наименований.
02
Специализированный магазин
Ассортимент такого магазина также не велик. Площадь стремится от 100 к 500 кв.м. При этом половина указанной площади обычно выделяется под складское хранение.
03
Крупный магазин
По площади занимает от 1000 до 3000 кв.м. Число товарных позиций может достигать 150 тыс. В таких торговых точках четко прослеживается зонирование, среди которых можно выделить разные отделы — спальня, кухня, ванная и прочее.
04
Магазин-склад
Площадь его превышает 2000 кв.м. При этом есть зона, выделенная под склад — большинство товарв находятся в общем зале, в котором может быть представлено более 200 тыс. артикулов. Здесь часто можно увидеть отдельные комнаты-шоу-румы с образцами ассортимента и вариантами его применения, например: ванная, спальня, кухня и т.д.
От формата магазина будут зависеть особенности роста продаж и выкладка. Все это мы учитываем, применяя разный подход продвижения строительной продукции в разных торговых точках.
Выкладка товаров и расположение оборудования в строительном магазине
Важно соблюдать секретные приемы мерчандайзинга, чтобы создавать в магазине привлекательную атмосферу и особый комфорт:
Помогайте покупателю ориентироваться в торговой точке, сопровождая его перемещение наглядной атрибутикой, буклетами, звуковыми подсказками;
В самых эффективных местах расставьте персонал для консультирования;
Размещайте товарные группы правильно — в зависимости от покупательских потоков.
Сложность размещения товаров в строительных торговых точках заключается в том, что здесь собрана крупногабаритная продукция и мелочевка. Если мелкие товары можно расположить в зоне возле кассы, то продукция больших габаритов становится настоящей проблемой.
Длинные, громоздкие изделия принято устанавливать «на ребро» — вертикально или под небольшим углом к полу. Это дает возможность заметить изделие издалека, рассмотреть и избежать лишних загрязнений.
Крупногабаритные товары выкладываются по-разному в зависимости от магазина:
01.
В зале представлены только образцы,
а основной товар находится на складе
Мерчандайзер на стенде указывает имеющиеся позиции, их цены и характеристики.
02.
Полный ассортимент представлен в торговом зале
Такую выкладку можно увидеть в магазине-складе и магазинах DIY «Сделай сам». В этом случае полки, расположенные на доступном для покупателя уровне, заполняются товаром максимально. Дополнительно должен быть предусмотрен вариант самостоятельного вывоза крупногабаритных покупок посетителями из магазина.
В случае с мелкогабаритными товарами особое внимание уделяется их классификации, логике размещения товаров, которая должна быть понятна не только мерчандайзерам, но, в первую очередь, и покупателям.
Каждая группа товаров, основываясь на принципах мерчандайзинга, выкладывается на полки, следуя специфическим правилам размещения.
Сухие смеси
Располагаются в виде вертикальных блоков друг над другом. Самые тяжелые располагают внизу или на паллетах. Товар высокого спроса размещают в середине торгового зала.
Плитка и керамогранит
Размещаются по характеристикам и категориям. Сортировку проводят по цене, цвету и пр., сортируя отдельно покрытие для пола, внутренней и наружной отделки, ванн, кухонь и т.д. Рядом с таким материалом выкладывают сопутствующие товары.
Длинномерные товары
Для их выкладки предусмотрены стеллажи со специальными ограничителями. Инструменты и оборудование располагаются с учетом назначения и применения. Такая продукция размещается на уровне пояса покупателя или немного выше. Для крупногабаритной техники необходимо предусмотреть расположение отдельно от остальных товаров.
Обои
Размещаются на специальных стойках, позволяющих легко разворачивать рулоны. Акцент делается на цветовой гамме, производителе, назначении, ценовой категории и пр. Специально для этого товара разработаны стеллажи, состоящие из панели, на которую наклеивают образцы, и резервуара с находящимися в нем рулонами. В шаговой доступности располагается расходный материал в виде клея, валиков, кистей и пр.
Самой эффективной зоной продаж этих товаров является зона рядом с кассой. При этом необходимо предусмотреть расположение расходников рядом с основными товарами, для работы с которыми они предназначены.
Часто покупатель только в магазине определяется с конкретной покупкой. Предвидя спонтанность многих решений, в соответствии с правилами мерчандайзинга, необходимо правильно организовать расположение товаров в торговом зале. Это поможет увеличить продажи и эффективно развивать ваш строительный бизнес.
Стандарты услуг мерчандайзинга в строительном магазине в агентстве
В сотрудничестве с компанией VALVERDE.AGENCY вы получаете такие преимущества мерчандайзинга строительных материалов:
Команду обученных специалистов с опытом работы каждого сотрудника 5 лет и более;
Тесное взаимодействие с управляющими магазинов и их лояльное отношение;
Регулярную отчетность по техническому заданию каждым специалистом;
Рекламное продвижение вашей продукции, создание и изготовление POS-материалов;
Отсутствие необходимости увеличивать ваш собственный штат и экономию бюджета;
Создание планограмм, правил выкладки и единого стиля визуального оформления;
Контроль за качеством выполненных работ специально выделенным супервайзером;
Гибкую ценовую политику наших услуг, зависящую от сложности поставленных целей.
Все это позволяет нам гарантировать регулярный рост продаж строительных материалов вашего бренда и увеличение показателей прибыльности бизнеса в целом.
К нашим услугам относится
Выкладка товара
Строительные материалы, подготовленные к продаже, размещаются на полках магазина согласно планограмме и поставленным задачам для мерчандайзера.
Контроль ценников
Регулярно проверяем ценники на актуальность, следим за их правильным расположением и соответствием, распечатываем/размещаем новые.
Продвижение продукции
По согласованию и задачам своих клиентам организуем и проводим рекламные мероприятия, направленные на рост продаж.
Контроль остатков
Эффективная работа с заведующими складов, руководителями отделов и секций, а также контроль наличия товаров и их своевременный дозаказ.
Оперативная отчетность
Внедрение современных IT-технологий позволяет мерчандайзерам быстро загружать фотоотчет, а нам — отслеживать выполнение задач.
Проверка эффективности
Супервайзеры кроме просмотров личных отчетов регулярно контролируют работу на местах и вносят необходимые изменения.
Заказать услугу мерчандайзинг в строительном магазине
Чтобы вывести продажи строительных материалов на новый уровень и ежегодно увеличивать свою прибыль, обращайтесь в компанию VALVERDE.AGENCY! Мы составим для вас индивидуальный план продвижения вашей продукции с четко прописанными задачами и целями на каждый отчетный период.
Для вас мы предлагаем услуги:
01
мерчандайзинга
Экономный вариант, который позволяет проводить выкладку и необходимый контроль, нацеленный на рост продаж, при минимальных затратах со стороны наших клиентов. В такой услуге наш сотрудник эффективно совмещает обслуживание сразу нескольких компаний в одной торговой точке. Мы тщательно следим, чтобы вашему товару уделялось должное внимание и достигались необходимые цели.
02
мерчандайзинга
Мы обучаем специально выделенных сотрудников для работы именно с вашими товарами. Они разделяют ценности вашей компании, ее текущие приоритеты. Они хорошо замотивированы, знают стандарты качества и стремятся к конкретному результату, который им необходимо достичь за определенный период. Это представители вашего бренда в определенной торговой точке.
Свяжитесь с нами прямо сейчас, и мы поможем вам подобрать наиболее выгодный мерчандайзинг с учетом особенностей магазинов, представленной вами продукции, ее характеристик и объемов!
Похожие услуги
Расчет стоимости
ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ
