Как найти блогеров для рекламы в Instagram

В последние годы маркетинг влияния (англ. influencer marketing) стремительно набирает обороты. Люди перестают доверять традиционной рекламе. Ряд исследований (statista.com и другие) подтверждают, что люди чаще прислушиваются к мнению друзей и людей, которым они доверяют.

Органическая реклама у блогеров показывает отличные результаты. Но при условии, что они были выбраны не случайным образом, а осознанно. В нашей статье мы расскажем, как найти и проанализировать аккаунт инстраграм-блогера, чтобы получить максимальную прибыль с рекламы.

Подготовка почвы

Для начала вам нужно объективно оценить свой бизнес и ответить на несколько вопросов:

Какая география у вашего бизнеса? У большинства блогеров аудитория размыта по географии. Самой эффективной будет реклама в случае работы по всей территории страны. Не стоит расстраиваться, если ваш бизнес не выходит за определенный регион или город, вы легко можете найти локального блогера.

Кто ваша целевая аудитория? Модницы, любители автомобилей, тусовщики – совершенно разные люди, у которых редко пересекаются интересы. Нужно подобрать блогера, который разбирается и ведет инстаграм по вашей или смежной тематике, чтобы максимально точно попасть в ЦА. Учитывайте специфику своего товара и изучите аккаунт блогера. Вряд ли бьюти-блогер сможет качественно продать автомобильное масло. Иногда срабатывает обратная стратегия, если ваша аудитория пересекается с целевой аудиторией блогера. Например, целевая аудитория бьюти-блогера привыкла к постоянным постам о косметических новинках, а вот фотография красивого ресторана вызовет новые впечатления. Люди доверяют мнению блогера, поэтому обязательно послушают рекомендацию и пойдут в ресторан.

Как найти «того самого»?

На самом деле поиск кандидатов для размещения рекламы не такой уж и сложный, но требует терпения и несколько часов свободного времени.

Популярные способы поиска:

По ключевым словам

2. На биржах и сервисах рейтингов

3. Через «похожие профили»

4. В тематических пабликах

На что нужно обратить внимание в первую очередь

Чтобы не тратить свое время, стоит сразу обратить внимание на некоторые моменты:

Отсутствие накруток и активная аудитория в профиле. Не имейте дело с профилями, где активность не соответствует количество подписчиков.

Большое количество просмотров видео в ленте. Если на постах много лайков, но видео не собирает достаточно просмотров, то что-то явно не так.

Контент. Обращайте внимание на качество контента, который выкладывает блогер. От качества фотографии до знаков препинания в тексте – все должно быть идеально.

Начнём с ручного поиска нужных блогеров:

Шаг 1: Вводим хэштег, который максимально подходит к вашей деятельности

Шаг 2: Находим подходящий аккаунт блогера

Шаг 3: Нажимаем на стрелку справа от ярлыка подписки, после чего видим список блогеров с похожей тематикой

Шаг 4: Запрашиваем в директ стоимость рекламы. ВАЖНО: уточняйте сразу стоимость и в ленте, и в историях!

Шаг 5: Вам назвали цену за рекламу, но как понять ее адекватность? Мы запрашиваем статистику!

Что именно нас интересует:

Скрин статистики историй, чтобы проверить сколько же подписчиков пользователя реально его смотрят.
Скрин статистики: пол, возраст, геолокация, активность подписок по дням недели. Всё это нам нужно, чтобы выяснить наличие и объем ЦА на аккаунте у блогера.

Окей, собрали, а что делать дальше?

Составляем таблицу, должно получиться примерно так:

Высчитываем цену за охват в 1000 человек, в пересчете на показатели активности по формуле: среднее количество лайков/цену*1000. У нас должна получится примерно такая таблица:

Добавляем дополнительные строки для отслеживания результатов рекламы:

Таким образом мы сможем отслеживать стоимость и эффективность рекламы у каждого блогера.

Биржа блогеров Инстаграм

Мы решили отдельно рассмотреть поиск на биржах блогеров. Перед поиском на бирже, стоит понимать, что на нем размещается огромное количество накрученных аккаунтов, которые не принесут вам нужного результата. Выбирать стоит только проверенные биржи, которые зарекомендовали себя на рынке. Одной из таких площадок является биржа «Epicstars». На ней можно легко найти действительно выгодные предложения, но не доверяйте полностью таким сервисам, проверяйте статистику и общайтесь напрямую с блогерами.

Проверка качества аккаунта

Проверить инстаграм-аккаунт вы можете в сервисе LiveDune. Он выдает полную информацию по статистике аккаунта, последние изменения и насколько качественной является аудитория. Увы, сервис платный.

Поиск блогеров в Telergam-каналах

Существует множество каналов, в которых блогеры размещают свои аккаунты и предлагают зачастую не очень дорогую рекламу. К таким аккаунтам тоже стоит относиться с осторожностью, т.к. там находится очень много накрученных пользователей. Есть еще один минус: блогеры, которые сотрудничают с такими каналами, зачастую перегружены рекламой.

Где не нужно заказывать рекламу

Даже не смотрите в сторону аккаунтов с мемами, стихами, красивыми картинками, рисунками и т.п. Какой бы аккаунт не был раскрученный и даже живой – у него очень размыта аудитория. Такие аккаунты не привязывают себя ни к какому региону, городу, стране и вашу ЦА вы там не найдете

Лайфхак

Последите несколько дней за блогером и обратите внимание на рекламу других предпринимателей и напишите им. Зачастую менеджеры идут навстречу и рассказывают о результатах рекламы и сотрудничества в целом.

Итоги

Заказывайте рекламу только в аккаунтах, где активность соответствует количеству подписчиков. Проверяйте информацию об аккаунте, чтобы не выкинуть деньги впустую и не переплачивать за накрученную аудиторию. Общайтесь с блогерами и ищите отзывы о работе с ними, чтобы избежать обмана. Обратитесь в нашу компанию, и мы подберем для вас лучших блогеров для рекламы в Instagram.

Наша группа в вк: https://vk.com/vverderu

Сайт: https://vverde.ru/