Комплексное продвижение бизнеса

«Если вашего бизнеса нет в Интернете, то вас нет в бизнесе!» – Билл Гейтс

Для успешного продвижения своего бизнеса в интернете необходимо наличие собственного веб-сайта. Он позволит вам продемонстрировать все свои предложения 4,1 млрд человек, которые пользуются интернетом по всей планете. Вы сможете своевременно корректировать цены и показать ключевые преимущества своей компании. На собственном сайте вы способны вести коммуникацию с людьми из разных городов или стран.

Вместе с этим одного создания сайта недостаточно для вашего успеха в интернете. По статистике на один созданный сайт приходится два пользователя. Google обрабатывает 4 млн запросов в мире за одну минуту и за такое же время отправляется 200 млн электронных писем. Представляете уровень конкуренции?

Клиенты привыкли получать лучшее. Они изучают отзывы, созваниваются с родственниками и составляют мнение о бренде, компании. Какая же стратегия подойдет для продвижения и будет приносить результат? Мы рекомендуем действовать с помощью комплексного продвижения, используя все каналы и точки соприкосновения с вашей аудиторией. Однако, одного подхода для всех не существует. Любой бизнес требует индивидуальной работы команды из разных специалистов.

Любой бизнес требует информационного продвижения, так как именно от этого зависит, в каком свете увидят вашу компанию аудитория и СМИ. Продвижение компании или бренда возможно разными способами, но успех продаж зависит от рекламы, которая создает спрос.

Что такое комплексное продвижение в интернете?

Комплексное продвижение — использование всех или большинства маркетинговых каналов в своей стратегии. Они объединяются в общую систему и составляют омниканальность. Омниканальность – это система, связывающая все каналы коммуникации так, чтобы клиенту было удобно общаться с брендом. А бренду – с клиентом.

Стратегию комплексного продвижения можно сравнить с туром в экзотическую страну. В такой тур может включен полный спектр услуг — от такси до аэропорта до гида в музей, а может быть обычный трансфер до отеля. Чем больше услуг входит в тур, тем увлекательнее получится путешествие.

В интернет-маркетинге такая же история, только другие термины. Для эффективного продвижения вам нужно использовать все возможное направление и точки соприкосновения с клиентами. Это может быть сайт, социальные сети, SEO-продвижение, SMM, Sellout, настройка таргетированной или контекстной рекламы и многое другое. Общая картина выглядит таким образом

Важно! Использование всех маркетинговых каналов — это залог успеха. Эффективнее всех будет стратегия, в которой каждое направление развивает отдельный специалист.

Каналы и инструменты продвижения

У разных агентств каналы, инструменты и подходы могут отличаться. Использовать сразу все каналы продвижения, равно как и зацикливаться на одном, неэффективно. Нужно тщательно изучить преимущества каждого направления и место локализации своей ЦА, лучше остановиться на двух-трех вариантах и активно пробовать новые. Комплексный подход создаст баланс между каналами, приносящими постоянный трафик, и, теми, что работают на перспективу. Главное, понять специфику каждого канала продвижения в маркетинге. В стандартный набор услуг агентства или фрилансера всегда будет входить:

Создание сайтов

Перед сайтом стоит самая важная миссия. Он регулярно должен приносить вам заявки, гарантировать рост продаж и быть удобным для пользователя. На нем вы можете показать все свои преимущества, товарные предложения, оплату, доставку и остальные моменты. Именно на эти преимущества обращает внимание клиент выборе товара.

Очень важно провести работы по юзабилити-составляющей сайта. Чем ваш сайт будет понятнее, человечнее и доступнее для пользователя, тем проще ему будет совершить покупку и вернуться на сайт в следующий раз. Для достижения этой цели нужно работать над поисковым продвижением, настройкой рекламы и остальными каналами, о которых мы расскажем далее.

SMM

В последнее время под SMM ошибочно подразумевают продвижение через социальные платформы. Но это не так. SMM — это полноценный маркетинг в социальных сетях и поиск новых клиентов. В рамках этого продвижения вы создаете группы или сообщества и продвигаете их. Самыми популярными социальными сетями сейчас являются: Tik Tok, Instagram, Вконтакте и Facebook. С помощью этих каналов вы подогреваете аудиторию к покупке, узнаете запросы аудитории и повышаете лояльность.

SEO-продвижение

Поисковое продвижение помогает вашему сайта быть более доступным с точки зрения поисковых систем. SEO выгоден для сайтов, которые хотят прочно обосноваться на рынке. В будущем вы сможете получать постоянный трафик без денежных вложений, но для этого потребуется время. В начале работы над сайтом потребуется серьезная и тщательная работа над оптимизацией. Сбор семантического ядра, продвижение по позициям, наращивание ссылочной массы — это все входит в SEO и дает положительный результат.

Контекстная и таргетированная реклама

Реклама в интернете и социальных сетях может быть разной. Различают рекламу в выдаче поисковых систем, баннерную, тизерную, -видео, -аудио и таргетированную в медиа. Определиться с рекламой поможет специалист по продвижению в Яндекс и Google или специалист по таргету в случае социальных сетей. Для этого требуется изучение ниши и специфики продукта. Мы не рекомендуем действовать самостоятельно в настройке рекламы, чтобы не тратить выделенный бюджет на продвижение впустую.

Email-маркетинг

Email-маркетинг – это продвижение с использованием электронной почты. Такой маркетинг помогает наладить коммуникацию с клиентами, которые есть в вашей контактной базе или подписались на рассылку. Обычно такие люди уже лояльны к компании и готовы к покупке. Очень важно, давать таким клиентам качественный материал и не обмануть их доверие. Вы можете сообщить о своих уникальных предложениях, скидках или дать интересный материал для прочтения.

Помимо основных каналов продвижения, существует контент-маркетинг, крауд-маркетинг и множество других инструментов. Если вы хотите получить подробную консультацию по теме продвижения или заказать услуги, которые мы описали, оставьте заявку на нашем сайте или позвонить по номеру телефона. Мы подскажем, что будет эффективнее конкретно в вашем случае.

Схема работ по продвижению

Как строится работа при комплексном продвижении в агентстве?

Более чем 90% компаний, которые обращаются к нам за помощью в продвижении, просят провести для них аудит. В результате маркетингового аудита обнаруживаются ошибки, которые значительно снижают результат. Если у компании есть сайт, то изучается качество контента, проводится seo-аудит, анализируются рекламные кампании и другие источники трафика.

После аудита начинается разработка общей стратегии. Выбираются основные направления — SEO, SMM, SERM, контекстная реклама или другие. Создается план реализации стратегии и план ежемесячных работ. Снимаются позиции по сайту или другие показатели.

Потом идет подготовка и настройка рекламы, размещается контент, проводятся технические или другие виды работ в зависимости от приоритетов. Очень важно постоянно отслеживать все изменения по каналам продвижения. Вести аналитику и мониторинг эффективность. Подключить счетчики, уменьшать стоимость лида и увеличивать пользовательский трафик на сайт.

В конце отчетного периода клиенту всегда предоставляется отчет о проделанной работе и статистика с анализом эффективность. В зависимости от отчета, дальнейшие работы могут корректироваться или даже отменяться.

Что делать после запуска продвижения?

Вспомним историю с туром в экзотическую страну. Все приключения рано или поздно подходят к концу, но в случае с комплексным продвижением приключение всегда продолжается. Если компания работает, то ей постоянно нужно получать заявки, новых клиентов и удерживать старых. Поэтому, после реализации стратегии на старте очень важно не потерять начатое и продолжить захватывать рынок. Если вы понимаете, что не хотите останавливаться на достигнутом, мы рекомендуем:

Проработать стратегию
Помните, что старт проекта начинается на основе сухого анализа. Как правило, у компании в арсенале имеется мало точных данных, поэтому очень трудно показать в цифрах определенный результат. После запуска обязательно собирайте статистику и смотрите эффективность. Когда вы получаете точную статистику, приходит понимание, что работает хорошо, а что не очень. Обязательно корректируйте стратегию, чтобы не слить бюджет. Оценивайте затраты и целесообразность вложений в тот или иной проект. Оставляйте эффективные и отказывайте от остальных, если того требует ситуация и никогда не жалейте об упущенной выгоде.
Поставить новые KPI
Бизнес развивается. Проходит год, и вы уже не компания со штатом в 2 человека, а с целой командой менеджеров по продажам. Развитие компании постоянно ставит новые задачи перед маркетинговым продвижением. Открыли новый филиал — нужно привлекать больше клиентов в регионе. Появилась новое товарное предложение — запускаем актуальное продвижение.
Отслеживать актуальные тренды и вести аналитику
Тренды меняются каждый месяц и очень важно их отслеживать. В прошлом месяце были регулярные продажи, а в этом объявили о начале карантина. Кто-то успеет перестроиться под онлайн-торговлю, а кого-то ждет провал. Интернет-маркетинг — динамичная сфера. Методы продвижения и инструменты часто устаревают, запускаются новые социальные сети и открывают новые походы.

К примеру, два года назад никто бы не сказал, что Tik Tok и Яндекс.Дзен станут настолько популярными, как сейчас. Тренд 2021 года — аудиоконтент. Вы задумывались об этом, когда слушали пару лет назад? Сейчас на этих площадках получают отличные продажи компании, которые успели вовремя войти и закрепиться на ней.

Рекламные кабинеты Facebook и VK регулярно обновляются и дают новые возможности для таргета. Одни платные каналы перестают работать, другие приносят еще больше клиентов — нужно всё тестировать и применять самое эффективное.

Так или иначе, сильно поменялся пользователь за последние годы. Люди устали от большого количества интернет-рекламы, спама, звонков на телефон или рассылки на почту. Это вызвало привыкание и привело к созданию эффекта баннерной слепоты. Пользователь просто не обращает внимание на ваше объявление или предложение. Под влиянием этих факторов за год набор каналов и инструментов может полностью измениться.

Для нашей компании единственным критерием качества работы является коммерческий результат. Мы не разбрасываемся пустыми обещаниями, а добиваемся поставленных целей. Хотите, чтобы мы подобрали для вас оптимальную стратегию продвижения? Оставьте заявку на нашем сайте в форме обратной связи, и наш специалист свяжется с вами.